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微商转型“推商”,是浴血重生还是走向死亡 ?

来源:nws-168    发布时间:2018-04-15 19:35:27

“朋友圈都被屏蔽光了”、“一个月不开单了,家里好多货,家里人埋怨”、“招不到代理,反而老代理每天都在流失”……

从五月开始,这些抱怨弥漫在几乎所有的微商团队里。无一例外。

销量的下滑已经不是什么行业秘密。每一个微商团队成员都会有所感知。问问身边人,还有多少人活得很精彩?笔者预言,截止到9月,小微商团队几乎将死绝,大微商团队逃不开90%成员分崩离析。赚钱的时候,总是能团结,能把团队老大爱得死去活来。没有销量的时候,树倒猢狲散。

有很多微商告诉笔者,他们还是很繁荣。又花了多少钱请了明星代言,还开了大型的名人培训会。不可否认,大的微商团队不甘心就此分裂,于是不断出招数来拯救人心。请了明星你就能出货?你就能招到代理?解决不了卖货问题,所有办法都是耍流氓!

钱太好赚,只因太着急

微商真的就这样死了吗?多少有点感觉可惜,或者难过!

这是一个创造了无数草根逆袭的行业。有朋友曾经这样和我形容,现在除了贩毒和抢银行,应该没有比微商还赚钱的事情了!从2014年初就开始做微商的同志,应该对这句形容有切身体会。

微商本来是一个极好的模式,我曾经很多次撰文剖析过。移动互联网带来的永不下线的社交,让分享的商业价值最大化。我用东西好,我推荐一下,既能赚点钱,还能与朋友分享好东西。这是最开始的微商思维。

但是钱太好赚,大家都太着急。于是把微商变成一种疯狂的事情来做。不断囤货,不断招代理,囤更多货,招更多代理。在代理很好招的时代,没有任何风险,整个流程都非常合情合理,大家都玩得非常愉快。但代理招不到的时候,全都成为一个死局。没有人能够再帮你消耗手中的库存。

微商模式本身存在漏洞,无法转型

那微商能转型吗?我还想做微商,咋办?

我们都知道任何生意从本质来看都是“库存转移”。传统生意,厂家把库存转移给地区代理商,地区代理商转移给县级代理商,县级代理商转移给零售店,零售店转移给消费者。大家都有生存空间,原因有两个,第一渠道里面有库存,所以上面的能活;第二零售有消费者,所以下面的能活。

但是微商呢?

如果整个市场不是那么疯狂,我相信这一套流程也会很轻松,但是从始至终,微商的零售一直是一个空白点,渠道中的囤货量也超过了合理范围。所以这就是微商致命的漏洞。

许多微商在谋求转型,形式层出不穷!

某埠是行业公认的开先河的人,其创始人也公开承认销量下滑到谷底。我们知道在疯狂的2014年,他们赚得盆满钵满,还收购了某上市公司,并公开表示要在三年内实现上市。如今看来,这也将成为梦想了。

最近我们在朋友圈里发现,某埠回归了,创始人也亲自出来上培训课程。因为他们推出了“百城万店”计划,要在全国开设门店、店中店、专柜。其实很热闹,但是我却产生了这样的思考。如果这样的转型能够成功,你原先那么庞大的代理队伍还有何作用,他们必须面临退休。第二,品牌知名度真的足够你打开线下销路?

也有微商是这样转型的。鼓励代理去开实体店,给予货物补贴。这就让我更加看不懂了。开个店的成本你一时半会根本赚不出来。回过来想想,他们应该也不是为了真开店,只是想说,看!我们有实体店,我们的微商在做零售,别再瞎BB。

但终究在我看来,所有的微商转型都不会成功。原因有这么几个:

1、零售不是开几家店就能解决的。就算开了店,奶水也不够喂养你原来庞大的代理队伍,势必淘汰他们。开店的速度也不可能赶上代理流失的速度。

2、微信营销已经把该伤害的消费者都伤害了,很难再打开零售端。零售打不开,渠道又不可能再被压榨,转型也必死。

3、舆论已经把微商妖魔化,谈微色变。就连叫得很响亮的“V店”也更名“萌店”了。

那如何转型才有出路,现在“推商”来了

笔者最近了解到,大家都在说微商转型的时候,一个新模式来了——“推商”。我一开始有这样的疑问“呵呵,微商改个名字而已,换汤不换药”。深入了解后,我决定撰文介绍这个新的商业模式。可能对于苦于寻求出路的微商,还是有一些天然优势的!

推商核心价值是人人推荐,人人传播,人人获利。回过头去思考微商,其实也是这么回事儿,但是微商搞得太疯狂,在零售端还不知道怎么打开的时候,就快速拉动渠道囤货。

那么这和“推商”有什么关系呢?

微商推客,也就是推广人员,也就像以前的小微商。会就近选择一家门店,进入销售产品,利润不用分给给店家,因为店家的提成是由商家直接根据销量来返还的。简单说,就是微商社团的成员可以入驻到店里卖货,同时店内员工也能辅助你卖货。且卖货利润不用给店老板,店老板的利益由总部直接补贴。

既然微商已经岌岌可危了,如果还不尝试新的模式,那就真的不可能有出路了,让我们一起期待这个“推商“模式的逆袭吧。