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入职不到3个月,如何签下亿元单?

来源:youqing7dy    发布时间:2018-11-29 07:22:05

 今天,给大家分享一个牛逼的营销故事:一个弱质女子,凭一股狠劲,搞到一个亿元单。成功这么容易?



 

小雨进入了一家大型保险类公司,做电话营销。一开始,和所有做电话营销的人一样,打电话。

 

每天要打上好几百个甚至上千的电话,寻找意向客户。

 

小雨平常脑筋就灵活,读书期间就做过各类兼职,所有也积累了一些人脉。

 

她做保险的销售,完全可以动用这些关系,让她很快就能得到业务单子,保证转正。

 

可,她并不想这样做。因为,她知道这些人是可以用,但能挖掘的东西有限。

 

于是,她想到了和别人不一样的路径。做团体的大客户。

 

她在分析了一些知名企业家之后,他把目标锁定在一家做房地产的老总身上。

 

她要像这位房地产老板推销她的团体保险,让老板的公司和她签单。

 


 初生牛犊不怕虎,她决定亲自去拜访。

 

但,她工作的城市和那位房地产老板公司所在城市相隔千里。来回只能坐飞机。



 


 她把自己这些年兼职挣来的钱都拿了出来,计划坐飞机去拜访。

 

于是,第一次她准备了很多,感觉也很有把握,然后就飞到了老板所在的城市。结果,连面都没见到。她只好飞回来。

 

这一趟,耗费了她3000多元的积蓄。

 

可,她不死心。决定继续去拜访。于是她第二次踏上拜访的路。这一次离上一次拜访间隔10天。

 

第二次,还是无功而返。但,她能把自己的名片通过老板的秘书递上去。只是不知道能不能到老板的手中。

 

朋友都劝她放弃吧,那么难的单子,还没有谁能签下了。

 

 

 

 

可,她心里就是不服输。

 

于是,找朋友借了些钱,她开始第三次拜访。

 

皇天不负有心人,这一次她见到了老板。可老板说自己很忙,只能给她5分钟时间。

 

5分钟,她抓住了。她用她的真诚打动了老板。

 

老板说,你先回去。我记住了你。

 

她忐忑不安的回去了,也不明白老板的意思。

 

就在她回到公司的第三天,那边老板打来电话要她去详谈签单的详情。

 

那一刻,她差点哭出来。她知道,自己成功了。

 

后来,顺理成章,她顺利的签下了这个团体的保险单子。总体金额超过亿元,按照7%的提成比例,她立马至少能得到700万的提成。

 

真应承了那句话:“世上无难事只怕有心人”。



 

这个故事,对我来说一直都很有激励作用。我们在平常工作中,要敢于尝试,要有另类的思路。

 

思路决定出路,这句话一点也没错。不管做什么行业,那些用心的人,真诚的人都会做得很好,也能获得丰厚的回报。

 

所以,要想获得,必须要有另类思维,不要羡慕嫉妒别人,要自己去努力。