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18年前,有家生鲜o2o,3年烧15亿,留下7大惨痛教训!

来源:www3fzxcom    发布时间:2019-03-13 19:26:53

7月2日,会胡球写了这个


有人上传营业执照,投诉我侵权!




感谢微信,给与了我自由发布言论的权利!


有个问题,胡球一直想不通:


为什么?美国的生鲜电商能收会员费,收服务费,收各种费?而中国的都不能呢?


胡球,你真是个土老帽,这都不懂,还天天瞎逼逼研究个毛呀!


国情不同呀!美国人习惯给小费,中国人习惯占便宜!


这真是真正的原因吗?


还是人家以前也不收,也免费送货,也打价格战,搞滴全亏死了,后来学乖了?



Kozmo.com是一个风险资本投资的网络电商,它在美国亚特兰大,芝加哥,休斯敦,旧金山,西雅图,波特兰,波士顿,纽约,华盛顿,圣地亚哥和洛杉矶等52个主要城市提供一小时的免费送货服务,包括“视频,游戏,DVD,音乐,书籍,食品,基本杂货”和星巴克咖啡。


它是由年轻的投资银行家JosephPark和Yong Kang于1998年3月在纽约市创立的, 2001年4月倒闭


嗯,跟京东到家和爱鲜蜂很像哦!

Kozmo的商业模式是一个小时内用自行车,汽车,卡车,或使用公共交通为顾客免费送货。




该业务模式受到一些商业分析师的批评,他们认为一小时点对点交货点小物件成本是极其昂贵的,并且怀疑Kozmo拒绝收送货费是否赚取利润。在这一点上该公司则反驳说,在其目标市场,由于不需要租用零售商店空间,节省的成本会超过交付的费用。


嗯,就是跟京东到家和爱鲜蜂等一模一样嘛


结果咋样?


3年烧了15亿!


留下6大惨痛教训,这些东东中国的生鲜o2o,或者说生鲜电商们正在一个一个的去重复!



教训一:外行别扯蛋


严格面试,精心挑选管理层。在这里经验要比教育和学习来得重要!


试问:现在的生鲜电商大牛们,有几个真正懂农业?一时半会学滴会?去年的佳沃崔哥和今年沱沱的杜哥离职,都发布了洋洋洒洒的万言感悟,胡球看了看,只能呵呵!



教训二:不要扩充滴太快



Kozmo支持者表示,如果我们Kozmo在52个星期内扩张到52个城市中的,他们就投资3个亿。Kozmo就照做了。然后,他们雇用了一个庞大的团队,30或40人。在六个月内无法做到从100人增长到3000人。你仅仅是在烧钱而已。在办公设备上花费了成千上万美元,在办公场地上花费的甚至更多。所有这一切都是徒劳的;短短几个月后,每个人都接到了解聘通知书。


试问:中国的大牛们,哪个不是恨不得一天占领全世界?!京东生鲜真滴能按照杜哥说滴统领天下?还是痴人说梦?!


哥,麻烦去研究一下美国的生鲜电商成长史,发展了近20年,也没见一个大平台统领天下!


别说天下,就是在一个城市,也没见一家全部吃完!!


不懂不可怕,可怕的是不懂装懂!!

用纯互联网的思维,去做生鲜电商,必死无疑!!



教训三:要协作不要颠覆



如果你尽最后的力气达到了最高效率,想办法与其他企业进行合作。最近在食品工业中的合并表明,即使巨头也可以从共享供应链资源,特别是在城市地区中受益。


嗯,这点其实生鲜电商大神们都是这么干滴,都从批发市场拿货,虽然号称产地直采!


不过也有人不信邪,美菜搞蔬菜批发了,每日优鲜搞水果批发啦!想想就好笑!


为啥好笑?麻烦请看教训一!


教训四:不要急着扩充仓库和品类


Kozmo花了太多的钱在整个系统的运作上。它应该把太多的钱用在部署和调度上,而不是一味地寻找更多的仓库和更多可售卖的产品


教训五:不要广泛单一地扩张。


Kozmo市场被广泛分散。通过集中的区域,你可以得到分配的效率。遇到,才更容易调动资源来解决问题。


嗯,这就是胡球说提倡的,区域密集订单!


kozmo在4个城市是赚钱滴,这和许鲜一样一样呀,许鲜在北大的点一直赚钱!!但是,很多其他滴,哈哈,亏死!!



教训六:生鲜的线上购买力是个最大的问题


购买力是易腐类产品的大问题。从供应商的角度来看,即使消费高峰时期Kozmo在一个城市跟一个超市的购买力也是大致相同的!


据说,优品良品北京的蔬菜每天就4万斤,美菜又有多少?20万斤?亲,20万斤多少个品种呀,有个毛规模呀?!


好吧,看2c滴,京东到家胡球跟一个蔬菜供应商聊过,他开了10多个城市,一天一个城市3万块钱!除了超市之外,他最牛!


一个城市一天卖3万块钱的菜,也就和一个100多平菜店差不多吧!


教训七:要不跟零售商收费,要不跟顾客收费


网上购物零售行业高级分析师,Yankee Group的Rebecca Nidositko,要想成功,Nidositko说,Kozmo应开始向合作送货零售商收费。难道一个公司不需要钱就可以一个小时内将冰淇淋送到消费者手中吗?Kozmo应征收冰淇淋制造商的费用。

“他们应该向零售商出售自己的送货服务,”


这只是,美国生鲜电商失败案例之一,胡球会继续研究美国的生鲜电商成长史哈!




读史可以明智!


历史总是不断在重演!


记得2015年的这个时节,有一家号称每天3亿流水的农产品电商,干了这事


如今,接过他们旗帜的x农场,也开始了类似的行为


要求员工自己养活自己,不能养活滴走人,没有任何赔偿!


我靠!干生鲜电商,你赚钱给我看看呀?!

嗯,不能在生意上养活,你可以卖原始股给你的客户呀!


我靠!这原始股,是什么?不是x农场滴,是随便搞一个公司,而且搞了好几个!

扯了x农场的大旗,随便成立几个公司,就卖股份给合作商,而且还考核!


套钱的故事,总是在生鲜电商不断重演!





作者:胡浪球,《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营-理论、方法和案例》作者。3岁种菜,13岁独自赶集卖自家鸡下的蛋(蛋碎了被妈妈痛打一顿),23岁在长沙稀土所偷农民菜捉麻拐挖泥鳅做饭,33岁在北大3教跟哲学系教授学扯蛋,43岁时在和君咨询集团研究农产品营销已经3x2年了。私下扯蛋,请加我个人微信:393680