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RFQ,残酷外贸竞争中的新机会

来源:aliguoji    发布时间:2019-08-12 21:35:48

谈起一年前刚从校园踏入外贸行业的情形,秦科还是直叹“不堪回首”。尽管有师傅耐心带着入门,但由于缺乏工作经验,也没有什么资源可用,几个月过去了,秦科还是迟迟签不了单、开不了张。这个时候老板也下了最后通牒:再不出成绩就自动离职。

      在巨大的压力之下,秦科听从师傅的建议,将精力集中在采购直达上,也就是RFQ(Request for Quotation)平台。从用模版的“统一报价”,到学会挑选采购需求、判断客户的购买意愿、研究产品与顾客需求的匹配程度、为客户分条缕析地介绍产品,秦科的坚持和努力终于有了成效——客户对报价的回复率越来越高,秦科也等到了使用RFQ后的第一个订单——62个柜子的钢材。

对RFQ依赖颇深的还有外贸“老司机”刘学林。自2009年进入外贸行业以来,刘学林在机械外贸行业一直做得不错,甚至还在2013年成立了自己的公司。目前,刘学林的成交业务基本来自RFQ:这其中有高达70万美金的大单,也有3天之内敲下的神速订单。

那么,秦科和刘学林交口称赞的RFQ到底是什么样的“神器”?在这个平台上,买家发布详细的采购信息,卖家则可以一改以往“坐等询盘”的被动状态,主动搜索,精准匹配,然后报价、谈单,大大提高成交转化率。可以说,每一条RFQ背后都是一个潜在的高意向买家。正是匹配精准的特点,让RFQ产生了无数的商机。目前,RFQ平台上买家每天发布的采购需求近5万个,订单转换率在50%以上,每天意向订单额近20亿美金。

尽管如此,不可回避的一个问题是,某些冷门产品的买家需求却很少有对应的供应商报价。未满足需求的买家可能就因此永久流失。这对所有的供应商及平台的长远发展来说都是非常不利的。

因此,RFQ从今年7月起,将全面开放给所有的中小外贸企业,以更好地满足买家的采购需求,为买家提供更好的服务和体验,实现平台上买卖双方的良性互动。对许多RFQ的“资深玩家”来说,原有的每月权益里限定的报价条数远不能满足其需求,平台开放后,原有会员在原有权益保留的情况下可以付费获取更多RFQ,挖掘更多商机。


RFQ开放的背后,是阿里巴巴希望打造买卖双方良性互动市场的愿景:通过提供丰富多元的供应商,满足买家的各类采购需求;而优质的采购体验,又能促使海外买家长期信赖平台并前来采购,为供应商带来更多的商机,这就能形成一个正循环的良性互动。长远来看,对买卖双方都是受益的。

对外贸人来说,高质量客户的开发渠道少之又少,秦科和刘学林正是依靠RFQ挖掘了无数的商机。作为承接海外买家采购需求平台的RFQ——所有采购需求由海外真实买家发布,所有买家经过严格的质量把关,RFQ正是这样一个高效转换并获取订单的渠道和工具。

如果您也想毫不费力地找到订单,何不尝试来了解下RFQ?


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