厂商协会网

IDG投资500万 他共享2000套别墅 吃喝玩乐管家全包 半年流水1千万

来源:pencilnews    发布时间:2020-01-26 20:55:55


“维拉度假”创始人覃泓洋


文| 铅笔道 记者 贾民将


导语

去年双十一,覃泓洋(以下简称覃)在只有一个想法的情况下,找到IDG,次日便获得500万天使投资。


他的项目为维拉度假,覃从别墅共享入手,要做一个多人出游服务商。


客户可在维拉度假公众号联系到管家,管家帮他安排行程,配备导游、车辆,甚至对接周边的玩乐项目。



注: 覃泓洋已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。


500万天使融资


覃之前在新浪负责彩票业务,年流水从200万做到100亿,但2015年,项目被国家叫停,他重新寻找出路。


机缘巧合,当时一位30多岁的工程师要过生日,需要一个适合团聚的别墅。但覃在网上费了很大劲,才在深圳小梅沙找到一栋300平米的别墅。


此位工程师原本很宅,极少见他出游。有趣的是,他第2个月又悄悄订了一栋别墅,带家人再次体验了一场。


覃发现别墅短租是一个机会,就租下一栋别墅,每月租金2.5万元。他将别墅放在Airbnb上短租,结果第一个月流水7万,第二个月9万,需求很大


别墅集中在度假区周边,一般都有庭院,很适合年轻人搞Party、烧烤、K歌、泡温泉等。而全国约有200万栋别墅,开发商并以3000栋/年的速度新建,闲置率极大。覃认为,除了出行、公寓等领域,别墅是共享经济中的最后一盘大菜。


半年流水过1000


他的项目为维拉度假,主要解决客户两方面问题:一是订别墅,二是围绕别墅提供吃喝玩乐服务。


维拉度假的别墅来源有很多,如中介、物业公司,或者网络上零零散散的信息等。


仅广东而言,有约2000栋别墅在经营。他从中筛出400~500栋。标准为:装修更新、设施更齐全、商户服务态度更好。


这些别墅有的为业主自营,有的托管给了二房东,有的为开放商在售房源,有的为有产权的别墅酒店。大号别墅可住下30~50个人,小号可住下8~10人。



万科17英里的一套海景别墅


客户需要预订时,可直接通过维拉度假公众号联系到管家。


管家解决他吃喝玩乐、住宿的问题客户也希望我们帮他安排好行程,配备导游、车辆,甚至安排周边的玩乐项目。


维拉度假客户中,90%85后的年轻人,还有10%为商旅客户。后者要求会更高,2万一晚,他们会要求配备特级厨师、服务员等。


其中50%来源于老客户的推荐由于口碑好,他们会将别墅、游玩信息分享在朋友圈,获客成本很低


为了保证好的口碑,每栋房源都会配备一个地面管家,负责卫生打扫,满足客户及时性需求,并收集用户反馈,如增加一个台球桌。不是用户一投诉,就扣除商户的保障金,而是帮着商户提升服务,甚至预支给商户5万元,帮他改造。


目前,维拉度假已覆盖深圳、广州、上海等城市,共有2000多栋别墅,其订单的90%来源于微信,入住率60%,客单均价约4000元,半年流水超过1000万,与业主五五分,毛利15%


接下来,维拉度假会向更多城市复制,也会尝试拓展其它产品。现在以21夜周末游为主,之后会增加3~4天小长假等产品。


另外,维拉度假正在积极探索别墅共享新模式。目前,仅有极少业主选择将别墅托管给二房东,大量房源还未开发,我们正在联合一些大的地产、物业公司一同激活这些别墅,要打造一个标准化的别墅托管经营品牌


/The End/

编辑   王  方      校对   徐瑞灏


求报道

请加pencil-news为好友