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打造属于中国人的创业社区——《新民晚报》深度专访火炬孵化掌舵人严伟虎

来源:bjtpark    发布时间:2019-08-12 21:49:58

  苏州火炬创新创业孵化管理有限公司当家人严伟虎的公司偏居苏州古城一隅。穿越一片老式居民区,一片由旧厂区改造成的办公楼赫然出现在面前。严伟虎的办公室就在二楼。


  这是一间很宽敞的居室,一排落地玻璃墙隔开两个世界:墙外,是一片城中小湖,墙内,是茶香氤氲静谧安然的世界。偶尔,严伟虎会手捧香茗面墙而立深思入神,那一刻,仿佛要把水面不惊的小湖看出万千波澜来。




“创业坐标”定位地产营销

  和苏州火炬创新创业孵化管理有限公司老总严伟虎交谈,笔者感到了一点“小压力”——他的语速实在太快,你一不留神,可能就跟不上他的话题和语境。这个生性散淡谦和的男子胸中自有万千丘壑。15年的创业时光,严伟虎一路走来,足音铿锵:做地产营销代理;建创业孵化园;打造全国创业社区……他样样做得精彩。问及秘密,他淡淡一笑,“我只是比别人快一步罢了”。如今的超然洒脱却是由昨天的艰辛困苦累积而成的。回想创业之初的日子,严伟虎也不免唏嘘,“吃了很多苦,完全是靠着信念坚守一步步走过来的!”


  幼时的严伟虎出生在浙江某山区小城,成长的饥馑岁月给了他常人难以忍受的磨练,同时,也培养了他坚韧、执着的个人性格。大学毕业后,风华正茂的严伟虎进了苏城一家大型外资企业工作。尽管待遇优厚,但生性“不安分”的他还是在寻找着适合自己的人生“创业坐标”。1993年,房地产商业化兴起之时,严伟虎做了一名地产评估师。其间,他结识了自己人生的另一半。共同的志向使严伟虎和妻子下定了自己创业的决心。2001 年 4 月 18 日,一个吉利的日子,严伟虎和妻子却一起递交了辞职书,用两人身上仅有的七万元积蓄和部分借款注册了博思堂投资顾问有限公司。


  彼时,苏州及周边地产环境虽已有复苏迹象,但整体市场还是比较低迷。洞悉国内地产业发展走势和领先城市营销模式的严伟虎坚持认为,苏州和周边地产市场发展一定会有大变化,“房地产将开始出现精细化分工,营销代理是个趋势!”


  至今,严伟虎仍清楚记得做地产营销代理时接下的第一个项目——苏州新区挹翠华庭小区。这个楼盘属于涉外小区,品质不错,却由于运营不善成了烂尾楼。严伟虎的公司接手后,对品牌包装、营销手段、销售客层进行全方位梳理、定位,仅用了半年时间,就将所有房源销售一空。“啃下了第一块硬骨头,随后的项目便一发不可收了”,翠芳易居、奥林春天……客户纷至沓来,博思堂的业务范围也越做越广,从苏州新区延伸到了古城区、园区,后来又进入上海、杭州、南京等长三角核心城市市场。乘着地产业跨越式发展的东风,严伟虎的公司不断封疆拓土。短短三年之内,博思堂在在苏州地产市场占据了第一宝座,并跻身华东市场专业地产营销公司前列。一时间,“博思堂”旋风刮遍大江南北。


  公司做得顺风顺水的时候,严伟虎已经开始求变了。


  2006年,科技地产和商业地产开始兴起,一个偶然的机会,严伟虎和武汉一位朋友相识。他萌发了做科技创业园的念头,“做科技创业园既能够帮助创业者,又能衍生出新的市场,何乐而不为呢!?”


  2006 年 10 月,由博思堂投资顾问有限公司和同济大学共同投资建设的博济科技创业园正式创立,它创下了当时多个苏州之最:全市最大的民资“孵化器”、首个国家级大学创业园、首个现代服务业“孵化平台”。从投身地产营销到关注产业布局,严伟虎完成了己的人生“蝶变”。他这样解释“博济”二字的内涵:“‘博’是集纳众家之长,‘济’是助力企业发展,做企业孵化,希望可以帮助创业者;另外,这个名字又是博思堂和同济的合体。”博济科技创业园占地 94 亩,与另外两家国家级创业园毗邻而建。尽管踌躇满志,但起步阶段,严伟虎遇到的困难也是空前的:当时,国内还基本没有民营科技创业园,作为先行者,一没有政策红利,二没有运营经验,如何与国字号创业园同台竞争?如今回想刚孵化器时的艰辛,严伟虎仍是感慨不已,“开头的第一年,公司一直处于亏损状态,压力大的时候,差点就放弃了。”但真正的勇者善于在绝境中求生。严伟虎经过仔细调研发现,一些国有科技创业园虽然有政策优势,但也存在明显短板,“一是体制僵化,运营模式单一,缺少活力;另外,服务不够人性化,很多创业园服务只是流于形式,完全是口号挂在墙上。”


  在严伟虎看来,苏州当时有17万家中小企业,市场足够大。但要与国有科技创业园竞争并胜出,难度不小:“作为民营孵化器,博济必须做好增值服务文章——通过提供贴近企业需要的服务,通过市场化运作,实现自身的造血功能。”目标确立,博济便开始了浴火重生般的“自救”的过程:在招商时,重点锁定两类企业——科技型和服务型企业,采用入股投资的方式,一些“貌不惊人”、注册资本不大,却拥有高质量专利的小企业成了博济的合作伙伴。数年间,博济先后投资了多家园内企业,其中包括苏州市沃特测试技术服务有限公司、苏州领航自动化科技有限公司、苏州瑞奇生物医药科技有限公司、苏州凯迈生物科技有限公司等。博济为这些企业建立了快速资金通道和投融资服务平台,整合银行、创投、担保公司等多方资源,为园内企业及孵化项目提供融资和担保服务。目前博济以担保者身份,已为 5 家企业融资1300 万元,解决了这些初创企业的融资难问题。


  同时,博济对优秀在孵企业提供多种基金支持,帮助企业解决创业资金瓶颈。目前,博济创投基金累计已投资 2 亿元,为入园企业成功申请银行融资3500万元。培训品牌,增值创收是博济增值服务的另一个亮点举措。鉴于入孵企业从业人员队伍建设和能力提高的迫切需求,博济在不间断加大园内各项培训的同时,站在行业高度,立于江苏、苏州地域,于2011年策划举办了“博济讲坛”这一专业培训品牌,为企业送去智力扶持。除此之外,博济还开设了企业家训练营、经理人训练营、博济讲堂等系列主题培训,提高了企业家和员工自身的创业能力和综合素质,帮助企业少走弯路、规避发展风险。从2006年至目前,博济共开展各类培训50余次,共有园内外200余家企业,累计3500人次参加了培训在孵化园建设上,博济非常重视服务升级,以提升服务的内涵和广度。博济建立了企业联络员队伍,每人负责服务20多家,最少每半个月走访一次企业,了解企业动态情况,诸如企业员工有无增加、投资有无增加、研发有无进展、企业盈利情况等信息,都会被企业联络员经分析、提炼后,输入中小企业投融资动态信息数据库。博济每 3 个月出具一份入孵企业评估报告,作为对企业发展和投融资评估的重要依据。根据初创企业发展特点,博济以项目申报、投融资、技术、信息网络、营销、培训等八大服务平台为基础,打造具有核心竞争优势的融资服务体系、创业辅导体系、市场营销服务体系和技术转移服务体系,以资金扶持突破企业生存瓶颈,以创业导师制扶持企业降低风险,以专业服务提升企业发展速度,实现了孵化服务的有效性、针对性和精确性,切实帮助企业快速成长。


  天泽信息科技有限公司是一家专业从事车载GPS设备研发及服务系统集成的公司,入园后,博济指导该公司成功申请了 4 项软件著作权和 2 项发明专利,在申报过程中,博济手把手指导,目前,该公司成功认定为软件企业,公司项目成功列入江苏省2009年科技计划,2010年,博济又成功帮助企业申报通过了高新技术产品和高新技术企业认证。“博济对企业的贴心服务,会使入孵企业觉得在这里创业能得到他们真正需要的服务,而且物超所值。”天泽信息科技有限公司负责人的一番话,道出了博济科技园入孵企业共同的心声。博济独树一帜的“增值服务”做法,不但形成了健康的商业模式,而且也让入园企业和博济走上健康发展之道。凭借“官助民办、校市企合作、产学研全面推动”的科技园运营新模式,博济实现了民营资本、高校资源、政府三者间的高效整合。在博济科技园内,一批批进驻孵化企业逐渐羽翅丰满,完成了美丽“蝶变”的过程。数年间,有5家被投资企业先后上市。即便在 2008 年金融危机期间,园内企业销售额也普遍提升30%,创造了国内科技园发展的奇迹。而博济,也与创业孵化企业共生共长,企业规模不断壮大,业务也迅速延伸到南京、上海、杭州等十多座长三角核心城市。



站在网络科技园模式的风口

  从2012年开始,严伟虎开始“剑走偏锋”,重点打造他的又一个精彩计划——创客邦。在严伟虎看来,国内当时众多创业园区已经走入误区,不再有单纯的孵化概念,“从投资意义来看,我们更应该往前端走,对孵化企业进行重新整合,让他们足不出园,就能实现资源、信息共享,实现产业平等对接,而不是人为地被割裂开。”于是,创客邦应运而生。以此为起点,严伟虎加快了布局全国发展的步伐,短短三年间,以扶持创新型小微企业发展,培养创业文化、提升创业信心为重点方向的“众创空间”在全国各地落地生根,达到50多家。严伟虎认为,随着创业成本的逐渐提高,未来企业竞争的核心一定是创新力的竞争,“而国内企业创新力主要看更具活力的小微企业。对于博济来说,打造科技创业园的重心要从前期孵化上转到创业文化的营造上——在保证软硬件建设的同时,要加大创业文化培养,让更多的创业人进来,认可接纳博济模式,提升创业信心,塑造企业家精神。”在长期的实践和调研过程中,严伟虎意识到,随着时代的发展,传统科技创业园的运营模式已经落后,未来科技创业园发展一定实现外溢,扩展服务的外延和内涵,向平台化方向发展,“用互联网思维打造线上线下联动的O2O平台,实现科技园新型模式向网络科技园模式转变是个必然的趋势。”


  2015 年 3 月,“2015 中欧——中国 O'Park 园区峰会暨园区在线产品发布会”在上海举行。会上,严伟虎高调宣布,博济精心打造的国内首家园区运营 O2O 平台——O'Park 创业中国正式上线,互联网+园区模式破壳而出!


  O’Park创业中国,平台拥有创业服务、办公空间、幸福商城、创业故事、在线园区等功能,为创业者们实现梦想提供办公选址、工商税法务、办公系统、项目路演、创业社群、创业辅导等全方位的创业资源。作为国内第一个、也是目前唯一一个具有全球视野的O2O创业服务平台。O'Park 创业中国实现了大数据、云计算、平台化和移动互联技术的融合,解决了项目遴选、团队组建、政策扶持、市场认知等一系列横亘在创客面前的难关,为创业者构建了良好的创业生态,真正践行了“互联网+大众创业”的希望,让"每个创业家都能在自己创办的企业里茁壮成长"。O'Park 创业中国上线以来,已经拥有数百万会员用户,服务 5万多家优秀企业。


  乘着转型发展的东风,严伟虎和他的火炬孵化疾速前行,一直领跑中国科技园区发展。


  截至目前,严伟虎的火炬孵化平台已在上海,杭州,南京、苏州等地成功运营 35 个“博济“字号科技园园区,其中拥有 9 个国家级科技园、10 个省级科技园、7 个国家级各类中小企业服务平台,25个省级各类服务平台。其打造的创客邦,是全国首批获得“国家级创新型孵化器”的众创空间,已在上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、苏州、南京等城市发展50多个基地。其中,1个国家级、7个省级众创空间,孵化面积超过50000平米,孵化项目如考拉社区、奇怪果园、小牛帮等多个项目项目获得千万级A轮融资。凭借“互联网+园区”、“互联网+众创空间”、“互联网+中小微企业服务”的行业颠覆和成功实践,O'Park创业中国被中国软件大会联名推选为“年度互联网+创新企业”,而严伟虎本人也获评“2015年度中国软件和信息服务风云人物”称号。“作为中国民营孵化器建设的领军人物,严伟虎十年如一日拼搏进取,踏出了一条艰辛曲折的成功之路,他的业绩背后,完全是靠一种信念和责任在支撑”。中国孵化器建设领域的一位资深专家谈到严伟虎时如此评价道。


  2015 年,国务院做出了“互联网+”以及“大众创业、万众创新”等一系列重大部署,全国各地、各行业的创业创新激情被迅速点燃。面对新形势,严伟虎又开始调整未来火炬孵化的发展方向,“下阶段,火炬孵化坚持为创业者服务的宗旨不会改变。但手段和运营模式会随着服务对象的改变而发生变化:未来我们将有效整合包括政府、市场、高校、金融等社会资源,通过 O'Park 集聚区域创业资源,营建众创空间,不再做园区,而是精做创业联盟!”


  按照这一思路,严伟虎开始剑指全国,布点他的“五区百城”计划,打造火炬孵化“一带一路一圈”:“一带”指整个沿海地区全覆盖;“一路”指西部地区,从成都、绵阳、德阳、宜宾、重庆到遵义、贵州;“一圈”指中部一圈,武汉、长沙、南昌三座城市。


  最后,严伟虎表示,他有一个梦想,一直深埋在内心,“未来我想打造中国最大的创业社区,以造福所有创业者,回馈全社会!”我们祝福严伟虎这个瑰丽的梦想早日实现。




对话


记者:在您看来,什么是最有意义的生活?

严伟虎:人生最有意义的事情是:要么创业,要么为创业者服务。秉持“让创业更简单”的理念,我希望能够把O’Park 创业中国打造成一个具有世界级影响力的O2O 闭环创业服务平台,助力中国4000 万的创业者,让中国的企业创业环境更加美好!


记者:能简要描述下日常的生活状态吗?

严伟虎:我喜欢简单的生活。如果没有特殊原因,我会在6 点起床,然后跑步锻炼,或是陪陪女儿、上班。平时基本是家中——单位两点一线。晚上下班后我会研究研究公司的产品、项目以及做些投资。


记者:能否用三个词语概括形容下您的个性特点和做事风格?

严伟虎:坚持,不管逆境顺境;变化,不墨守成规;放下,看淡名利,宠辱不惊。