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2万吨“大货”营销记

来源:haerbintieluju    发布时间:2018-04-15 18:43:31

啥?牡丹江站这一个月装车近2万吨? 


去年铁路货运效益不好时,一个月发运粮食才十几车,现在一个月2万吨,一天就能发运粮食十几车。

下面就听我来讲讲这个站货运中心营业部的营销故事。

你一定不知道!

牡站货运中心营业部有个营销高手—姚国祥。

7月,老姚得知宁安市收粮大户闫桂红手里有2万吨玉米需要运往鲅鱼圈、金州、高桥镇、公主岭等地时,顿时乐开了花。他心想:“2万吨是多大的货运量啊,能为车站带来多少效益啊!”于是他找朋友、托关系,终于和闫桂红见了面。

由于与公路多年的良好合作关系,加之铁路运输较高的运费和相对繁琐的运输程序,让闫桂红拒绝了老姚。可老姚还是费尽周折,多次登门拜访,并将闫桂红的情况及时向车间、车站汇报。

这时候,我们营业部的又一大将出马了—他就是蔡臣。

转观念,跑市场,争政策,技术员蔡臣是车间营销的主力军,他知道这个运粮大户的要求后,第一时间为其制定了发货方案、按车站、车间要求向路局货运处争取优惠政策,协调运价,尽心竭力地为其争取到运价下浮19.7%的政策。

得知运价下浮后,闫桂红终于同意在铁路发运货物。

填货票、办理保价、上门取货、帮客户装货、卸货,老姚奔走在市场与企业之间,他把客户当家人,让自己的客户都成了“甩手掌柜”。

老姚为人谦和实在、做事周到细心,他的贴心服务感动着新老客户,这不仅让他在营销之路上收获了货主们的“芳心”,更让他交下了很多朋友,建立起多条稳定、准确、可靠的消息渠道。

 “从没见过像你们这么尽心竭力帮助我们货主的铁路人,今后我的货都走铁路!”闫桂红坚定地说。

8月13日至今,2万吨玉米已发运19334吨,其中发散粮车253车,17774吨;整零车52车,1560吨,为该站带来196.6万元的货运收入。 
 


【巨变】