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盛希泰@光华体育产业论坛:给体育产业创业者的五个建议

来源:gsmpku    发布时间:2019-05-14 19:59:26

为什么很多体育产业的创业项目“叫好不叫座”?


怎样才能成就一个好的体育类创业项目?

三年前,有一个格斗类体育项目没有人看好,北大光华校友、洪泰基金创始人盛希泰先生却果断选择投资,为什么?


盛希泰在 2016 北大光华体育产业发展论坛上做的演讲,完美回答了以上的问题:




三年前,我刚刚开始做早期投资,投了一个很多投资人不看好的体育项目——《昆仑决》。结果这个项目,目前已经发展成为了综合格斗领域世界第二大体育赛事(原来的第一名是 UFC)。目前的估值近 6 亿美金。每周日下午,赛事会在四大卫视之一的江苏卫视播出。而且每场比赛网上直播的收视率也高达 300 - 500 万。现在又增加了一个「搏击宝贝」的视频节目,两天点击率将近 2,000 万人次。能有这样的成绩,我认为离不开三个核心背景。


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体育产业井喷的三大背景


1

中国人有钱了




随着中国改革开放 30 多年,不能否认的是中国人开始有钱了。中国有句古话:仓廪实而知礼节,衣食足而知荣辱。经济条件好了,就会作用于上层建筑,人们普遍更加热爱生活,渴望健康、运动和娱乐。随着生活条件提高,人们已经开始主动去运动、健身了。


2

正确理解中国未来消费人群




中国现在有 1.7 亿 90 后,加上 85 后将近 3 亿人,这是个不可思议的庞大的群体。而这些 85 后、90 后的特点是什么?要么是小鲜肉、宅男,要么就是“健男”。我认为,这个群体有另外一个共同特征,他们缺少“短缺经济”这个紧箍咒,或许与他们成长的时代特征有关。不像 50、60 后天天想着存钱、赚钱,他们的消费观早就和美国接轨了,借贷消费,投之未来。



3

不可小视的移动互联网时代




今天能在 APP 里实现约车、租车、找代驾,也能在 APP 里约教练,不是在移动互联网时代,这些都是不可能实现的。中国拥有十几亿部手机,这本身就蕴含着一股巨大的能量和机会。


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给体育产业创业者的五个建议


作为投资人,我看到了今天体育、文化、娱乐这些产业的蓬勃发展,但也看到了另一面:中国体育产业的创业的机会其实是很少的。但我觉得体育的创业机会在民间体育、群众体育。如果有人想在体育行业创业,我今天给你 5 个建议。


1

找到真正的痛点


创业要有一定的商业模式,目的是要赚钱,赚钱就要有需求,需求就是痛点,创业成功的关键问题就是要找到这个痛点。健身行业的痛点是什么?这个问题需要在座各位在涉足健身行业之前,考虑清楚。




要想找准痛点,我认为,创始人懂这个行业是非常重要的,为了创业而创业的门外汉,我认为很难成功。创业者要对整个产业有驾驭能力、把握能力,体育产业更是如此。像《昆仑决》,创始人姜华本身就是运动员出身,非常喜欢这个行业,对这个行业了解得非常深,他开俱乐部开了很多年,聚集了很多运动员。而洪泰基金这两年投的“光猪圈”健身的创始人王锋,是青鸟体育的老板。在北京的人应该没有人不知道青鸟体育的。他对体育产业有很深刻的理解和领悟。


 

2

方便用户,让伙伴受益


像北京雾霾天这么严重,城市这么拥堵,如果是开车,没有 15 分钟出不来写字楼。于是,很多人内心开始狂躁,最终,他们放弃了健身的想法。所以,方便很重要。光猪圈的目标就是将健身房开的像 7-11 一样方便,走 10 分钟就可以到健身房,解决了第一个痛点:距离。同时,可以在 APP 上一键约教练,解决了第二个痛点:方便。




上个月在硅谷的一个私人的交流活动中,一个教授特别聊到了当年的麦当劳和其他汉堡包类快餐的发展历程。为什么麦当劳能够覆盖全世界?起步的时候麦当劳自己可以本身不赚钱,而是谁开店谁赚钱,而每卖掉一个汉堡包都是攫取式的利润,这种利润可以把开店的人牢牢地扣死了。我觉得这点让我很兴奋,一方面赚钱是创业的痛点需求,另一方面是光猪圈这种让开健身房的人赚钱被印证是可持续的。

 


3

做有境界有高度的事


项目最终要体现什么理念,能达到什么的高度,非常重要。两年前,《昆仑决》在澳门打比赛,有人不理解为什么刚搞了半年就有这样的影响力。我觉得,归根结底的原因是,“昆仑决”一开始就宣传如何让中国的尚武精神走向世界,让中国功夫走向世界,体现中国人的阳刚美。因为这个招牌打得非常好,所以目前为止,习大大在公开场合至少提过《昆仑决》两次。




4

必须借资本之力


马克思说了很多现在看来有争议的话,但是有一句话非常正确,那就是,“资本向来是逐利的”。资本在介入之前,一定会看清楚这个事有没有未来。与资本的结合非常重要,因为资本的触角非常敏锐。


《昆仑决》非常开放,它的诞生几乎依靠了所有国内有名的投资基金,而每个基金都带来了数不清的资源。这也是它能快速成功的一个很重要的原因。

 

5

回归商业模式的探究

创业一定要回归商业。要赚钱就要努力寻求商业模式,这个很重要。像《昆仑决》为什么能估值近6亿美金?因为《昆仑决》一直在探索商业模式,已经不仅仅是比赛,服装也卖得非常好,围绕它产生的很多周边产品都在陆续上市。

 


不管是体育项目创业,还是其他项目,要努力探索商业模式,最终要赚钱。不管故事讲得如何不同,天使项目都要接地气、说人话,最终走向资本市场。这是投资的核心目的,所以,探索商业模式非常重要。


本文摘选自“洪泰帮”微信公众号

本着培养体育行业综合型管理人才的初衷,2016年5月,北京大学光华管理学院与美国哥伦比亚大学专业研究学院(School of Professional Studies, Columbia University)签署双学位合作协议,携手培养拥有国际先进体育管理理念、熟谙体育产业经营之道的精英人才。
该双学位项目欢迎有志于投身中国体育事业的青年人加入。如能顺利完成两校学分要求及论文要求,即可获得两所学校的两个学位。
 
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