厂商协会网

微商崛起中的创业机会有哪些?

来源:cysjhzsjm    发布时间:2017-09-13 08:46:07

在谈创业机会之前,我们先来和大家分享一下今天给一个在广州的做手机配件生意的一个陈姓网友解答的问题,关于网络渠道营销策划与微商渠道的铺设。所谓的跨界营销,其中有一点核心思想就是跨平台、跨渠道。

那这位做手机配件的陈总是什么问题呢?

这个陈总,主要是做手机钢化玻璃膜的生意,拥有自己的注册品牌,他的产品的生产全部是OEM(代工贴牌),全国都有他的业务员在发展代理和经销,为了能够把他的手机配件品牌推向市场,为此他还专门请了曾经是湖南电视台的“一姐”为他的品牌代言。他咨询我说,我被你写的关于微商的文章吸引了,我的产品现在在一号店已经有网络店了,京东、淘宝、天猫还没有开,目前主要走的是实体渠道。我还能不能走现在比较火的微商渠道呢?发展微商代理呢?

我的回答很简单,走微商。NO!为什么呢?

我告诉他,你的产品不仅不能走微商代理销售模式,你还要把明星代言去掉。

为什么不能走微商模式呢(除了自建微信商城、微信小店B2C以外)?大道理先不说,就拿现在市面上流行的微商产品都是那些产品呢?都是能够产生重复消费的大众消费品,尤其是以日用品为主。一个手机钢化玻璃你的利润再高,消费频次也是很低的,消费频次低,流通的价值就小。所以,他想走的微商代理模式是行不通的。

为什么要把明星代言去掉呢?陈总告诉我,一年的明星代言费十多万,我告诉陈总,与其花钱去请明星代言,不如把这些钱省下来,请一个专人带个团队去狠干淘宝天猫,和京东。去客户集中的地方去烧钱才是值得的,花这个钱去塑造品牌简直是浪费。

道理很简单,你见过有苹果牌手机贴膜吗,你的手机钢化玻璃门能印上你的logo吗。小米花钱砸出他的品牌,但他不会告诉你他专门去生产充电器充电线,这些产品是不具备品牌附加值,且容易被竞争替换的。客户追求的只是解决基本需要而已,像一个人吃早餐,除了最求口感和健康诉求以外,他是不会去追求早餐的品牌的。这是人类最基本的需求层次嘛,只要物美价廉,其他都不重要。

好,我们也不用啰嗦了,在2015年,微商崛起的过程中,会有哪些创业机会呢?龙卷风来了,猪都会上树。作为一个具备独立思考人格的人,你首先得找到风口吧?‍

一、传统招商大会会卷土重来。

这才是微商启动的核心元素,还是那句话,如果你认为微商仅仅是刷刷朋友圈就做起来,那不是一般的OUT,而是非常的LOW。怎讲?别仅仅看表面,你得看到背后的推动元素和规律至关重要。你以为思埠是这么简单就干出几十亿的吗?原因很简单,微商要推动是不是要招代理商呢?代理商是不是有大的代理商和小代理商呢?再然后是,大代理商是不是代理费都上万甚至几十万呢?那就对了,上万甚至几十万的成交有几个能够再网上和微信完成呢?

这就是你看到这些微商火爆的背后推动的核心因素,传统的招商待会成就了现场成百万上千万的大代理订单就是这么来的!

所以说,如果2014年是微商的启动元年的话,2015年必然就是微商的崛起元年。微商的崛起必然会推动传统招商大会的再次兴起,所以,在2015年,你看见很多做微商的朋友四处旅游,请别见怪,那是边旅游边参加微商大会去了,潇洒也好玩。


还有一点值得提的是,微商的崛起顺其自然的会带动培训市场的推波助澜,在2015年,做传统培训的老师,也会吃得香,特别是从事营销培训的老师,微商的崛起,教育先导功不可没。

二、网络渠道杠杆实体营销。

这一条,对于做传统生意的老板们,就很有借鉴的价值和意义了,你还以为你生意的资产仅仅是你的门面吗?仅仅是你的存货吗?如果你这么认识,那问题真的就大了。在移动互联网时代,特别是微商,能够接入互联网营销渠道,那么整个网络渠道就是你看不见的增值性资产。其中包括你的微信、微博粉丝,你的商城,你的微信好友,包括你被认证执行成功的整体网络策划IDER都是你的隐性资产。

通过网络渠道,传统实体老板,将不再依赖通过店面的扩张去赢取客户,通过实体店+网络营销模式杠杆地面店营收。当然,这也并不完全适用于所有实体行业的门店,这一点对生活服务类行业尤其有效。在近期我们团队在给本地一家西点连锁店的网络营销策划案中,我们就植入了这个模式。通过跨界跨网的经营,来减少实体店的成本负担,增加实体店营收。其实核心就是,把商家和客户的链接做好。如此一来,整个网络营销与微商渠道价值就放大了。

三、O2O市场全面升级和爆发

正如上面提到的,通过网络营销杠杆网络实体,那是一个非常牛X的赚钱O2O落地。现在微信公众号和服务号都有开放各种适合商家接入的接口,以及在个人微信功能中,不断把个人微信功能对接到商家商业营销中。让个人在娱乐微信的过程中和商家进行友好对接。比如在附近的人中,植入商家微信公众号,据说在新版的微信,摇一摇还可以摇到商家红包,这功能一出,立马把附近的商家和客户联动起来。在整个微信商业推动的过程中,其实就是为商家O2O的落地进行不断的技术升级和对接。


四、后端营销融合前端流量

过去的电商形态,那是钱多任性,花钱买流量,像重症吃药一样,一刻都不能停。在微商形态推动之下,以客户和商家的诉求的人性化设计更符合市场需求。商家需要做的是积累种子用户,聚集口碑,然后就是放大效果。具备营销意识的商家,在种子用户身上一定会颇费心思,然后就是通过口碑聚集客户转介绍,当客户转介绍形成的时候,那也就是你前段流量和后端营销组合实现的时候,那还需要钱买吗?

五、个人自媒体品牌的产品开始流行

在这里,我不得不提到王通老师和秦刚老师提到的自明星的概念了。当你是一个明星,你要卖东西还怕卖不掉吗?自媒体的自明星同理,如果你想学习如何打造自明星,这里就不教了,你去多看看王通老师和秦刚老师写的文章,那是每一篇都很经典。

给大家一个很值得记住的一句话:打造个人品牌比打造公司品牌更容易。很简单,在社交媒体时代,人具备社交属性,公司不具备。

为什么说个人自媒体品牌的产品开始流行呢?


大道理我们也不说了,你看看柳传志的柳桃,你再看看逻辑思维在每一次说书过程中推的书,卖的月饼,销量你敢想象吗?一册《战天京》就卖了5万本。别谈柳桃好不好吃,月饼是不是很圆,客户买的是信任。

所以,你但凡看懂,趁早打造自己的个人品牌吧。你再不懂咋整,我建议你去通王网校去深造深造,找个人给你一张打折门票就好。


六、圈子经济是一大主流。


这里谈到圈子,但凡有有点知识,看看微信朋友圈的都知道中国几个著名的圈子,史玉柱大佬们的“泰山会”,马云等的“江南会”,在2014年网络上刚兴起的刘克亚老师发起的“秦仪会”,王通老师和秦刚老师发起的“秦王会”。这些圈子,入会的门槛都不小,少则几万,多则几十万。


这些圈子的存在有什么意义呢?说白了,这些圈子模式就是传统商会模式的打破和重新构建。传统商会和协会,以商会会长为首的是圈子老大,其他的会员就是听从者,基本上延续的是传统政治模式的从属关系,但是这并不符合人性呀,钱多当官,钱少也不能代表没有思想吧。


所以以平等交互交流模式的圈子诞生了,在圈子里面,像一个木桶一样,每个人都是一把好手,都是平等的互助关系。正因为如此,圈子内不仅是整合资源,谁都有一身看家本领,顺便也产生了圈子经济。你有好货,圈子就是你的巨大消费群体甚至是你的合作者。就像在通王网校的同学圈,我们与通王网校的创始人王通老师也是一个平等互助关系,王通老师的微商分销系统,虽然是他们团队开发,但也为网校学员所用。


圈子经济甚至还有一点核心关键,你甚至不需要卖你的产品。这点很关键哦,当你发现你的对手产品在正面市场上对干,不见得就是好事。


说到这里,可能你会问,奇哥你有圈子吗,我想加入你的圈子怎么办。奇哥我当然有圈子了,我与中国电商珠宝销售第一名的钻石姐一起发起建立我们全国的私懂会,还有我与自媒体创造人一起发起建立的霸头条圈,还有我与一名上市公司老总发起的跨界营销圈。如果你想加入,请打赏咨询。


这里我得就学习力说明一点,有一个朋友“雄哥”前几天好奇的问我,奇哥,怎么我加入的圈子都有你(这里隐含一个意思,我加入的圈子不一定有你),我的回答很简单,因为我需要了解不同牛人不同行业的干货和资讯。和牛人做朋友,你不是大牛应该也是小牛了!

自媒体创业的孵化器
创业商机汇,学习自媒体创业必备的公众号。关注请搜索微信号:cysjh16816

368元 成功开启移动互联网创业之门! 了解详情,请加入QQ群:422721033


友情链接